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云农场盖学琦:我们可以为企业、政府提供一整套产业落地的解决方案。

时间:2015-07-26 14:27:40 来源:吾谷网 作者: 

7月25日,2015农产品与农业产业发展论坛在北京圆满举行。本次论坛以“互联网+”农业产业融合新时代为主题。

“互联网+”农业怎么加?加在哪儿?一直是行业热议的话题。从交易层面来看,传统农业产业链上游集中在农资贸易环节,中游集中在农产品加工环节,下游集中在农产品贸易环节,物流、金融则贯穿整条产业链。而目前产业链下游的电商、互联网+渗透度最高。云农场侧依附于上游农资交易环节,可以为合作社、协会提供上下游产业闭环的金融模式,也能够为企业、为当地政府提供一套产业落地的解决方案。

以下为演讲实录:

巴非特有一句话,叫做潮水退去才能看到水在裸泳。我也一直在考虑,到底哪些能坚持到最后,坚持到最后的人一定是这个行业的精英,下面为我们自己鼓掌。

中国的农业大有可为,它需要一批精英,今天能够在座的,我相信就是这个领域的精英,中国的农业希望也在在座各位,为自己再鼓一次!

上午新发地的张玉玺董事长为我们讲述了新发地的一些事情以及他自己对中国农村的看法,尤其是说他对中国农业出路在哪里提出两点,第一是规模化,第二是品牌。我对这个比较同意,但是品牌这个层面我只同意一半,因为中国农产品的品牌要打造,比较容易成功的是在两个领域的品牌,第一是产地品牌,原产地地理特征品牌,第二是渠道品牌。有很多农业企业在说我希望打造农产品的品牌,这个比较困难,不是说不可以,而是这个过程可能比较艰难。新发地1988年做了27年,到目前为止,2014年成交额是536亿,可见,在农业做到高额销售额是比较困难的。

云农场作为整个中国农业非常有前景和希望的希望,它是怎么在打造这个产业?我今天希望把这个事情给大家讲得清楚一些,我也希望在后面坐的那些人感叹自己坚持到了最后,最后看到了中国农业对自己的一些帮助。

山东盛丰种业公司的案例,这是一家是90年代的种企,也是做到在这个行业里有一些影响力。这个企业很有意思,我相信在座的也会有一些产业龙头企业在当地有一些影响力,你们也会遇到怎么发展壮大的问题,如果要收购,缺乏资金,怎么办?也可能我们下面有合作社,我们怎么和龙头企业合作?比如新发地、京动,怎么形成稳定的合作?因为我可能缺资金。OK,找我就够了,所以让提前走的那些人后悔去吧。

怎么操作?非常简单,这个案例已经在山东运行了超过一年的时间。首先,盛丰种业跟当地的一些合作社签订战略协议,他承诺回收粮种。很多合作社都可以找你所对应的上游企业是哪些。签订战略合作协议之后,合作社组织当地的大户,基本都在300亩、500亩以上的大户,进行合作,由云农场产业金融为其提供资金。在中国,种地是要分地方的,种田、种地,农业能不能营利?营利的空间可能性非常大,但是要分清楚地域和品种。云农场为这些种植大户和合作社提供质优价廉正品的好东西,这些比较好的种植户可以利用他的信贷关系,从我的产业金融提供资金,甚至可以拿到包土地的资金,因为500亩土地的地租就是50万,山东的地租从800到1200,如果共山药可能是1600多,这是在潍坊等地方。合作社下面的大户的种子、机械、租地、农药的资金,我可以帮他解决。有了资金之后,他通过云农场的农资汇平台,也就是云农场的农资商城进行购买,云农场的农技服务给他提供贴身服务,上面有很多农艺师注册,比如你问他我家的玉米长了蚜虫怎么办?我家的玉米抽穗不够怎么办?他都可以在上面解答。当然如果你问我找不到老婆怎么办,这就不要找他了,你可以问百度。

在中国,供大于求。当农民辛辛苦苦把农产品收成之后,马上就由合作社进行产成品回收,因为在这个过程中,第一,我知道他用的是哪些品牌的农药、化肥、种子,我知道他在这个过程中进行了哪些农技服务,所以可以说,我通过这种追溯就可以知道他的生产过程是怎样的,也就是说,我就知道你这个农户是靠谱的。这些交易行为、这些生产过程当中,我会推动这些收购企业,如果缺乏收购资金的话,没问题,我可以帮你解决,因为有战略合作协议,我通过一个闭环的产业链可以解决。收购来这些产品之后,由龙头企业进行回收。因为龙头企业的一个产业思维是什么呢?我有一句话,千万不要跟农民比种地,你比他更聪明、你比他更会种地,千万不要比。

按照产业思维,我们擅长的应该是在渠道、品牌建设、市场营销、仓储、物流以及进行管理,这些事情由龙头企业来做,术业有专攻,它就形成了种植生产过程有专业合作社来做,合作社是中国未来一个非常大的、大有前途的机构,我从名单上看,在座的有很多合作社,我希望大家把这种模式记到骨子里,缺资金来找我。

为什么我说不要跟农民去争?或者说合作社为什么不能做太多的事情?按照产业思维,地区人均GDP给社会带来的经济变革和经济生活以及社会秩序、生产秩序是不一样的。如果百度外卖在农村卖快餐会很难,同样,滴滴打车也一样,也就是不同的人均GDP导致了这个社会生产秩序有什么样的需求产生,他的消费能力在那儿。因此,专业的人做专业的事情,不要想通吃,这不是通吃的年代,是专攻细化的年代。

刚才是一个很现实的案例合,我可以说一下,在2014年,盛丰种业在凉山一个县,我往外融资的金额是1400万左右,当然山东很多县都是这种关系。今年的时候,就在7月左右,这个模式已经推广到河南,我们的服务工程师、运销团队像蚂蚁、蝗虫一样铺到了河南,逐鹿中原。云农场到年底的规模应该至少有1500余人左右,农业大省一定是我们的必争之地,因为我们从农资、化肥、生产过程管理、销售回收、金融都提供了,甚至农村里的滴滴打车——乡间货的,一揽子我都解决掉。6月份已经跑到河南几个县用这种模式和当地的合作社大户进行合作,7月份报上来的融资需求是490万,但是第一次在河南一些县进行金融融资服务,应该通过率比较低,因为我在全国有很多信贷风控人员,估计最后融资也就是一两百万。明年就好多了,我有你的交易数据、融资交易、购买流水,我就当然可以给你提高额度了。

在很多地级市、县级市,很多政府官员问我,我们想要带动一个产业,我经常问他们几个问题:第一,要发展的产业的独特性在哪儿?第二,你能不能控制他的种源或基金?第三,你的生产过程模式是什么?是合作社、大户还是散户?你的营销推广,是自己来还是请外部公司帮你规划?如果这些问题你能回答清楚,说明你告诉我你要发展地区产业不是一个梦想,而是一个从目标到执行的事情,产业、金融,云农场整个都可以给你配备上去。

四川土江(音)猕猴桃协会的案例正在操作,尚未大量复制,这是产业金融在经济领域的果蔬领域的模式。因为我出身联想,联想下面有佳沃,佳沃是做猕猴桃,下半年还会进入小浆果类产品,云农场丰收汇会聚集很多收购商。我要强调的是,大家很期待,我们向丹麦、荷兰去学习所谓的订单农业,在中国目前不行,云农场期望能够行,但目前不行,因为水果收购里面的水太深。

龙头企业跟某猕猴桃协会签订了合作意向,未来应该是订单式生产,猕猴桃协会会推荐这个协会里的优质种植企业。尤其是经济类果蔬,它的安全性是非常重要的,你说你有机,谁信?你说你无公害,谁信?路过清远的鸡就叫清远鸡,在阳澄湖里游过泳的大闸蟹就叫阳澄湖大闸蟹?现在咔嚓一声,云农场出现了,云农场会保证有质量的生产者入住,因为猕猴桃必须要施有机农药,在这个平台上,你购买,我可以给你提供,而且我可以提供资金,给他提供方案,从包地到农资购买,以及提供人工现金支持。农产品输出过程中,我们会从农技服务、资金监管、营销咨询、渠道资源对接、物流、冷链仓储都对接上,收获以后,由云农场的合作伙伴进行合作输出,目前正在浦江开展。来自四川新农网的最新消息,前天到今天上午,国家领导人专程在联想佳沃调研并听取云农场报告,由领导人召开农业经营机制和创新现场会,还有农业部韩部长和发改委等各个国家口在听取云农场为农户定制360从种到收到售一体化的服务。

现在很多种果蔬的合作社,未来中国土地、水源是一大瓶颈,如果有志或者有心做好农业的,要特别关注测土配肥,根据你种的品种和肥力给你量身定制化肥,尤其是液体肥这种国外先进的技术,因为这需要大量的人工投入、资金投入,云农场专门在亦庄有一栋大楼研究未来农业怎么改良种植和生产过程,这是云农场要投入巨资要做的事情,科技是创新的根本。农业部副部长也重点关注这种测土配肥。

我们可以理解,云农场既可以为合作社、协会提供上下游产业闭环的金融模式,也能够为企业、为当地政府提供一套产业落地的解决方案。可不是要发展某某产业,你要落地,云农场会帮你实现。

我们依靠的的是全国的金融服务网络,我在全国安排了很多省级和县级服务人员,进行进职调查和风险评估,我们产业有一大批内控体系,我从丰收汇上获取他的买卖交易数据,我就知道他的生命周期是怎样的。进行风控审核之后,我回告诉你哪些人是可以的,哪些是不妥的,政府投钱很头疼,哪些人是真的、哪些人是假的,我们帮你进行风控,政府投资10%、20%,我可以给你进行杠杆放大,进行投资,一部分由银行信贷提供,一部分通过P2P银行非金融机构提供。

云农场的产业金融实质是基于云农场独有的产业核心竞争力,进行了深度整合,它不是金融,它是产业生态平台垂直化的深耕细作,每个产业都有可展开的点。在座的如果是龙头企业、农业企业、合作社、协会都可以关注我们云农场产业金融,包括云农场一整套卖农资的、回收的、测土配肥、乡间货的,我们围绕合作伙伴构筑良性的、健康的生态环境,这是我们要做的,我们不会投机,做农业不要想投机,你要想着经常的踏踏实实去做,不要吹。农业非标准化,无法像工业化那样大量复制,一颗桃树,今年和去年的产量可能差1/3、1/4,开花的时候下一场雨,可能授粉就失败了。云农场围绕着合作伙伴,我们可以帮你提供销售通路,比如丰收汇,可以帮你提供资金,甚至帮你做资本运作,因为云农场后面有基金,也可以提供冷链、仓储和物流,这是真的,因为一些形的企业告诉我,盖总,我们想在北京推广品牌,但是我们没有冷链,没有地点,我说这是可以的,现在可以,将来满了就不可以。

技术创新,云农场研究院专门研究种植的肥、改良土壤,深度开发农业资源,以及农资、农具服务,包括我们提供战略品牌推广,帮你进行推广。

我们希望云农场真正要做农业,不是吹农业,产业金融持续提高企业的造血能力。品牌塑造和市场渠道的快速开拓,形成地区性产业集群,这是我们云农场要去做的。

我们的目标就是要让中国的农业更有尊严!

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