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张宝印:农资经销商,为啥你的生意做不好?

时间:2018-12-20 16:39:29 来源: 作者: 

戳蓝字“农资经销商”关注我们哦!

今年的农资生意不好做,这是大多数农资人的心声,对不对?你肯定会说:是的,今年的农资生意确实不好做!但是我再说不是所有人的农资生意不好做,而是你的农资生意不好做。你认可吗?

你或许不好意思承认,但事实的确如此。产品卖不动,农民不听话,赊账受不了,解决不了农民的问题,竞争不过对手等等问题让你的生意一落千丈。

现在农资经销商普遍陷在困境里,资金压力大:厂家打现款,下游要赊销;市场无序竞争:串货,砸价;产品不好做:老产品不挣钱,新产品推不动;促销无收效:人难聚,货难卖;市场份额在缩小:开疆拓土难,敌对大兵压境,转型升级难。


有人寄希望于各种会议,但是开会人难聚,开会货难订,订货款难收,客户易流失,赊账难收回。


但是在你的周围,比你农资生意好做的有的是!所以不是农资生意不好做,而是你的农资生意不好做。有什么区别吗?当然有,你所有不好做的原因有很多,且听我慢慢道来!

注意,请回答下面的几个问题,一定要认真思考!

你是零售商还是代理商呢?

你是坐在家里做生意呢,还是行走下去做生意呢?

如果你做的是坐商,你的优势是什么,你的劣势是什么?

如果你做的做行商,你的优势是什么,你的劣势是什么?

你的劣势找到了,你该如何弥补你的不足呢?你有计划吗?

再来测试一下你对专业的掌控程度!

你认为你的客户和你合作的基础是什么?

或者说你拿什么吸引客户和你合作?

最后一个重要的问题:你卖的是什么?你卖的产品还是技术?你卖的是技术还是方案?你的方案是预防还是治疗?是老百姓要什么你就卖什么还是你卖什么老百姓就要什么?老百姓买你的产品是为了什么?


好了,测试做到这里你是否对自己有了一个客观公正的自我定义呢?你是否已经意识到自己在某些方面存在着一些不足呢?

我们知道,生意合作的基础就是相互创造价值,那么我们具备什么样的能力才能为客户创造价值呢?

创造价值


1、为客户解决问题的能力

2、为客户提供服务的能力

3、掌握控制好产品的能力

4、区域市场内的深耕能力

5、资源统筹为我所用的能力

6、持续不断高效的学习能力


这些能力你都具备吗?尤其是最后一条!

如果有一天客户不和我们合作了,多数是因为我们不能给客户创造价值或者有其他人能比我们更能给他创造价值了!那么是什么原因导致我们不能更好地(继续)创造价值了呢?

原因


一、没有专业的技术

二、没有专业的队伍

三、产品体系没规划

四、不以客户为核心,没有忠实客户群体

五、做农资不研究作物

六、不掌握行情,不关心时政

七、没有团队,孤军作战

八、做事没有规划,没有方案

你现在的处境很危险:你有很多对手,你的对手想你死,你不知道你的对手是谁,你不知道你的对手在哪里,你不知道你的对手何时出手。

作为农资人,想要把产品销售出去,要注意以下几个根本问题:你的农资是卖给谁的?他买来用来做什么?你关注他是怎么用的了吗?你考虑过他用的方式正确了吗?你考虑过他方式正确与否给你带来什么影响了吗?


把这些问题考虑周到,时时刻刻谨记,经销商要做农民的教育者不做盲从者,要做秩序的维护者不做破坏者,要做市场的开拓者不做跟随者,要做资源的整合者不做挥霍者,要做作物的保健医生不做主治大夫,要做客户的参谋不做客户的保姆。


其实我们每个人都可以分为低层自我和高层自我。低层自我,喜欢依照本能行事:懒惰、满足、安于现状、害怕、逃避、麻木、封闭。高层自我,有思想敢于挑战自我和突破:勤奋、积极、勇敢、迎难而进、敢于挑战。

我们的成长其实就是一个从底层向高层自我突破的过程。


我们每个人只有走出固定思维的区域限制面对现实不退缩,敢于打破思想禁锢,自我审视、自我施压、自我激励、咬牙坚持方能蜕变!

要成功,就一定要突破和勇敢尝试!

张宝印


山东有机园艺研究所研究员

山东电视台农科频道、河北电视台经济频道、《中国经济新闻联播》等特聘农业技术专家

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联系电话:0371-65383028

微信编辑:毛小毛

美工设计:张俊阳


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